分銷渠道建設的基本方法(ppt 35頁)

分銷渠道建設的基本方法內容簡介：
產品渠道，是產品在其所有權轉移過程中從生產領域進入消費領域的途徑。而營銷渠道，是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。
由於煙草行業的特殊性，我們把產品從煙廠進入各級煙草公司的這段鏈稱為行業通路，把產品從煙草公司售出到零售商再由零售商出售給消費者的這段鏈稱為零售渠道，以此加以區格。
進行渠道建設隻有對消費者需求的認識是不夠的，還需要我們對市場有一個充分的了解，這樣才能幫助我們找準價格空缺、產品競爭板塊、確認競爭形勢，找準渠道建設的定位和落腳點，為我們的產品製定最合適的渠道營銷策略組合。
終端可以是零售店，也可以不是，隻要能將產品陳列到能夠影響目標消費者的地方，這個位置即是終端。在終端櫃台貨架各種品牌在這裏短兵相接，如何吸引消費者的視線和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。
我們通過長效、連貫性的渠道管理，對產品在零售渠道的流通狀況進行連續跟蹤監測，監測對象包括產品的流動數量以及各類型店內活動，最終幫助企業了解自己牌號在零售環節的表現，從而進行科學的戰略決策。通過渠道管理中對零售環節的連續性監測以及對消費者需求和市場競爭形式的了解，形成了企業營銷決策支持係統中重要的一部分。
渠道建設與管理需要以了解消費者需求和市場競爭形勢為基礎。渠道建設與管理應該以終端為落腳點。煙草企業應該加強渠道的建設，特別是在銷售環節的最末端零售戶上，維護自己的品牌及產品形象，將品牌戰略落地到終端。如何吸引消費者的眼光和影響消費者的購買心理是終端工作關鍵所在。我們追求的終端服務最高境界是建立與零售戶的雙贏夥伴關係，不但要把產品銷入店鋪，還要幫助零售戶積極銷出。在渠道管理過程中收集到的終端市場信息提供了企業製定營銷決策的依據，是營銷策略調整的基礎。

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