某酒店營銷計劃管理製度書(doc 9頁)

某酒店營銷計劃管理製度書目錄：
一、市場環境分析：
二、目標市場分析：
三 、新利体育取现 總策略：
四、2007年行動計劃和執行方案
五、營銷預算

某酒店營銷計劃管理製度書內容提要：

一、市場環境分析：

1.某店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過於狹窄。

總的看某市酒店業經營狀況普遍不好，隻要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

2.周圍環境分析

盡管某市區的整體消費水平不高，但若該酒店的位置有特色，位置優越，交通極為方便，過往的車輛多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

某店周圍沒有與某店類似檔次的酒店，隻有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。

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