某酒店營銷部年底工資定級提成方案(doc 6頁)

某酒店營銷部年底工資定級提成方案內容提要：
麵對2007年激烈的市場競爭形勢，為了提高賓館的市場占有率，同時為了更好的完成賓館製定的經營目標，營銷部務必要發揮良好團隊合作精神和個人積極性，特擬訂2006年營銷部業績考核條例。本方案經營指標從2006年1月1日開始實施，其中工資方案從2006年6月1日開始實施。
1．考核範圍：
1．1 賓館通過營銷部營銷產生的所有房費收入計入營銷部考核範圍（不包括各種招待費、
代辦費、賠償費、抵衝費及其它形式的非營業收入）；住店客人早餐計入客房收入，非住店客人的早餐收入計入餐飲收入（成本計入餐飲部、會場收入記入餐飲部）。
1．2 總經理室核定2005年賓館客房總營收1100萬元，其中營銷部的客房營收指標為 1000萬元，營銷一、二部的客房營收要求指標各為 500萬元；核定餐飲營收為1550萬元，其中550萬為營銷部完成指標，營銷一、二部的餐飲營收指標各為 275萬元。
1．3餐飲部通過營銷產生的散客、婚宴等收入均計入餐飲部營銷指標、賓館股東的餐飲消費計入餐飲營銷指標、縣政府及開發區的消費總額70%記入餐飲部，30%計入營銷部，（營銷一部、二部各分15%，兩部經理再細分給所屬的營銷員），營銷部及餐飲部需做好維護工作。
2． 營銷部人員組成：
2．1 銷售人員6名，營銷一、二部各三名銷售人員。
2．2 營銷部經理2名。
2．3 銷售總監1名。
3．營銷部工資等級定級及提成：
3．1 部門經理每月工資留存30%。
3．2 銷售人員每月工資留存20%。
3．3營銷部在完成酒店要求的客房營銷指標1000萬的前提下，營銷部有0.3%的提獎
（30，000元），具體結算部門可自行分配，但分配方案需經總經理審批後實施。
3．4 營銷部在完成酒店要求的餐飲營銷指標550萬的前提下，營銷部按0.3%的提獎(一部、二部各0.15%, 共計16，500元），具體結算部門可自行分配，但分配方案需經總經理審批後實施。

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