蒙牛企業營銷手段的優勢(ppt 33頁)

蒙牛企業營銷手段的優勢目錄：
一、蒙牛簡介
二、蒙牛的營銷手段也相當不錯
三、中國牛奶市場存在兩大問題
四、快速成長的十大優勢
五、中國牛奶市場存在兩大問題
六、快速成長的十大優勢
七、高超的資本運作與擴張
八、..........

蒙牛企業營銷手段的優勢內容簡介：
成長策略是先拿出一個差異化產品--利樂枕牛奶，強勢介入市場，就是憑著這個差異化產品打通業務鏈條迅速建立業務鏈及自己的銷售體係、生產體係，其所帶來利潤足以使公司能夠整合整個業務鏈條關鍵環節，成功度過企業最初危險期在發展中完善整個鏈條產供銷體係，在操作中有兩點做的相當徹底，一個是事件營銷淋漓盡致的應用，另一個是經銷網絡的從新建立。 　　
初期使用燈箱廣告牌在大本營呼和浩特打開局麵；借“奧運捐款”建立良好的企業形象,產品走向全國；為內蒙古喝彩，建中國乳都的倡議化生死競為競合關係；後期利用抗擊“非典”捐款，中國航天員專用牛奶等營銷手段。從這些市場策略可以看出，蒙牛無不招招領先，用盡心機，把營銷傳播手段用到了極致。
一是利樂包牛奶雖然品質好卻價格貴，諸多消費者可望而不可即，而且8個月的保質期，多多少少有些不新鮮之嫌；二是巴氏殺菌奶雖然保質期短、新鮮，但品質不穩定，消費者也不是很滿意。利樂枕牛奶也是超高溫滅菌奶，具有一定的利樂包牛奶的品質，但保質期短，僅為45天，表麵上讓人感覺新鮮，而且價格比利樂包牛奶便宜。兼顧了兩種牛奶長處—新鮮、品質好，也避免了兩種牛奶短處—價格貴、品質差，所以一投入市場，獲得了消費者青睞。

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