保險商品營銷中的應用課程(ppt 56頁)

保險商品營銷中的應用課程目錄：
第一節 保險商品的促銷與促銷組合
第二節 廣告在保險商品營銷中的應用
第三節 公共關係在保險營銷中的應用
第四節 展業推廣在保險營銷中的應用
第五節 人員推銷在保險營銷中的應用

保險商品營銷中的應用課程內容簡介：
營銷學中，促銷是指企業通過人員或非人員的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶來的利益，從而引起消費者興趣，激發消費者購買欲望及購買行為的活動。
保險營銷中，促銷是指保險經營者采取各種手段將險種的可利用性和可滿足性傳遞給目標顧客，促使其產生欲望，增加興趣，導致行動。
促銷手段的兩大類型：人員推銷與非人員推銷人員推銷是指通過人員與顧客的直接聯係、麵對麵的洽談，將有關企業和產品的信息傳遞給顧客，並且激發其顧客欲望，促使其購買的促銷方式。非人員推銷主要是指通過廣告、公共關係、展業推廣等方式傳遞信息，激發欲望，導致行動。

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