市場預測的主要方法(ppt 64頁)

市場預測的主要方法內容簡介：
隨著加油站便利店規模的不斷擴大，一些加油站會見到這樣一個很普遍的現象：加油機旁堆滿了飲料、水及各種方便食品。乍看，把成品油和食品進行搭配，也許顯得不是那麼合適；但是，就是因為這一點，使得加油站的非油品銷量不斷提升。其原因就在這裏：許多司機在一段時間的駕駛以後，會產生疲勞，在加油短暫的休息時刻，往往有“喝點水、吃點東西提提神”的想法；而這時候，這些東西正好擺在顧客的眼前，於是就立刻會引起顧客的購買欲望。這樣，不僅方便了顧客，也提高了加油站非油品的銷量，真是一舉兩得。
定性預測的主要方法 ：有群眾意見法、主觀概率加權預測法、德爾菲預測法、類推預測法、先兆事件預測法、關聯預測法和追蹤預測法等。
替代品是指兩種產品存在相互競爭的銷售關係，即一種產品銷售的增加會減少另一種產品的潛在銷售量，反之亦然（如牛肉和豬肉）。替代品與互補品是相互對立的概念。對替代品的判別亦可根據交叉彈性係數的正負號來進行。顯然，當交叉彈性係數為正值時，即一種產品價格的提高（銷售減少）會引起另一種產品需求量的增加，這時兩種產品是替代品。
具有替代關係的產品，降低一種產品的價格，不僅會使該產品的銷售量增加，而且會同時降低替代產品的銷售量。例如，一個企業生產不同型號的汽車，不同型號的電冰箱、不同型號的照相機就屬這種情況。企業可以利用這種效應調整產品結構。如企業為了把需求轉移到某些產品上去，它可以提高那些準備淘汰的產品價格，或者用相對價格誘導需求，以犧牲某一品種，穩定和發展另一些品種；企業也可以利用這種效應，提高某一知名產品的價格，突出它的豪華、高檔、創造一種聲望，從而利用其在消費者心目中的良好形象而增加其他型號產品的銷售量。

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