公關團購操作管理手冊(ppt 52頁)

公關團購操作管理手冊目錄：
第一部分：什麼是公關團購
第二部分：公關團購七大步

公關團購操作管理手冊內容簡介：
團購是一種集體購買交易行為，是消費單位或消費群體與生產企業（或其一級代理商）之間發生的一種交易行為。它在宣傳企業品牌的同時，還能建立一批穩定的核心消費者群體，可以達到利益與名譽的雙贏。團購又稱為大客戶營銷，針對有購買能力、有影響力的團體，采取針對性的溝通策略和銷售方案，完成對核心客戶的掌控。團購已經同其酒店、商超一樣成為白酒銷售重要渠道
酒水通路除了經銷商，基本由分銷商、酒店、商超、名煙名酒店、團購五大渠道構成。團購終端的特別和操作模式有較大區別。

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