銷售高手實戰心法(doc 12頁)

銷售高手實戰心法目錄：
第一講 推銷工作和業績倍增架構分析
1．引言
2．商業世界的法則
3．銷售人員必須知道的兩件事
4．做一個終身的學習者
5．頂尖業務員成功的關鍵
6．業績長紅必須做的四件事
第二講 從事業務工作的心理態度
1．建立積極正確的心態
2．積極的心態及其達成方法
3．銷售活動的七項心理法則

銷售高手實戰心法內容簡介：
作為一名銷售業務人員，要做好心理準備，成為業界裏頂尖的20%的業務人員。實際上，最前麵20%的業務人員中也有區別，前三名的業務人員所創造出的業績，可能會是排名靠後的那些銷售人員的很多倍。因此，銷售人員發展的空間沒有界限。具體來講，若業務人員的收入主要來源於獎金，那麼，業績的比例實質上也就是收入的比例。
業績的差別帶來收入的差別，收入的差距就在於，優秀的銷售人員首先懂得20/80法則。力爭使自己成為前20%的銷售人員，不斷地向前追求，銷售人員才能更好地不斷創造出好的業績。
不同的人具有不同的認知，同樣，不同的銷售人員對推銷的觀點也各自不同。
銷售人員的業績從零開始，因此可以說，推銷既是世界上最容易的工作，也可以說是最艱難的工作。兩者的區別在於，優秀的銷售人員會認為銷售是非常容易而且簡單的工作，而失敗的銷售人員則會認為銷售工作的難度非常大。
銷售人員每天的業績從零開始，需要在與舊客戶保持聯係的同時，更要竭盡全力地不斷尋找新的顧客。即銷售人員不僅要繼續說服老客戶繼續購買，還要不斷地尋找新的客戶來和自己做生意。由於在銷售行業中，銷售人員需要依靠實力來創造業績，而成功的銷售人員並不害怕從零開始，願意接受挑戰，學習新的東西。因此，優秀的銷售人員認為銷售工作非常容易、簡單。

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