我國手機銷售渠道的發展趨勢(ppt 121頁)

我國手機銷售渠道的發展趨勢目錄：
一、宏觀市場背景
二、廠家渠道戰略及其演變
三、代理商發展戰略
四、零售業業態的結構以及發展趨勢
五、消費者動態
六、有關波導的討論

 

我國手機銷售渠道的發展趨勢內容簡介：
    國產品牌最初多少是不得已而為之，同時是嚐試和選擇的結果國產品牌在進入市場的初期，強勢渠道成員都將主要精力放在幫助外國廠家完成銷售計劃。國產品牌不知道這些代理商會花多大的力量來做自己的產品。對國產品牌不看好，而且要價高。找不熟悉的全國代理，擔心所謂“一榮俱榮”，“一損俱損”。一些國產品牌本來就擁有地區銷售基礎。有的國產品牌很早就意識到銷售渠道可能是國產手機的優勢所在。“避實就虛”，對三四線城市的重視是有些國產廠家的基本戰略很多地區分銷商在分銷外國品牌時由於價格混亂而獲利很少。正是在這個背景下國內品牌較高的獲利能力使他們趨之若騖。

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