銷售人員薪酬管理概念(ppt 46頁)

銷售人員薪酬管理概念目錄：
第一章 銷售人員的薪酬及其理論基礎
第一節 銷售人員及其管理的特點
第二節 銷售人員薪酬的概念
第四節 銷售人員薪酬製度的理論基礎
第五節 銷售人員的薪酬管理中經常遇到的幾個問題
第二章 銷售人員的個人薪酬計劃
第一節 銷售人員的需求分析
第二節 銷售人員的薪酬計劃分析
第三節 .............

銷售人員薪酬管理概念內容簡介：
銷售人員的管理具有鬆散管理的特性，希望工作製度富於彈性，能夠給他們較多的自由，希望得到獨立行事的機會以證明自己。銷售人員日常工作行為必須用科學有效的業績考核製度來約束才能得到規範。銷售人員獨立開展銷售工作，管理人員無法全麵監督銷售人員的行為，銷售人員的工作績效在很大程度上取決於銷售人員願意怎樣付出勞動和鑽研銷售，我們很難用公式化的硬性規定來約束銷售人員的行為，隻有用科學有效的績效考核製度和薪酬福利製度來作為指導銷售人員從事銷售活動的指揮棒，才能真正規範銷售人員的行為，使銷售人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。

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