銷售回款的培訓資料(ppt 38頁)

銷售回款的培訓資料目錄：
1、不回款的嚴重後果
2、四種態度
3、消極導向型
4、銷貨主導型
5、回款主導型
6、戰略導向型
7、處理回款問題的原則
8、如何做好回款工作
9、使自己的產品成為暢銷品
10、把給經銷商的利益放在明處
11、提高對經銷商的服務質量
12、重視客戶資信調查
13、回款工作製度化
14、..............

銷售回款的培訓資料內容簡介：
消極導向型在某些時候，代理商可能基於環境或體製的影響，也可能是銷售主管的能力所限，致使銷貨和回款都難以在銷售工作中給予足夠的重視。這種行為導向顯然並不足取，我們必須認真分析其中的原因，並尋找解決問題的適宜方式。
銷貨主導型這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業盡力擴大市場占有率時尤為突出。在麵對劇烈的競爭環境時，一些企業甚至把延緩回款時限、降低回款要求作為促銷手段，勢必對以後的回款工作帶來影響。

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