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企業營業部經理培訓手冊(doc 36頁)

所屬分類:
銷售經理
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企業, 營業部, 經理培訓手冊
企業營業部經理培訓手冊(doc 36頁)內容簡介

企業營業部經理培訓手冊目錄:
第一節 增員概述
第二節 增員方法與技巧
第三節 理想增員來源
第四節 推薦人增員法
第五節 電話約訪
第六節 初次麵談
第七節 增員過程中的疑惑處理
第八節 增員話術

企業營業部經理培訓手冊內容簡介:
成功的業務主管和成功的業務員一樣要付出代價。必需事事有組織、有係統、有條理,而且努力工作。同樣,成功的增員也要有計劃,而且要不斷地執行計劃。保持一種積極的態度,不斷地尋找新進業務員,為自我提升而全力以赴。有許多資深壽險從業人員將增員賦予在“增援”、“增源”、“增緣”、“增圓”等意義,因此對營業部經營的重要性由此可見。
  從壽險經營的經驗來看,一個營業部展望未來能擁有相當的實力且未來發展充滿信心的,必然是在過去的經營當中,單位人力上曾有過成功的開展,人力多、素質高,直接帶動單位的業績、士氣、活動率、人均保費及續保率。人力是壽險事業的核心,人力發展成功,等於壽險事業經營的成功。
  然而“增員”一詞的概念,實不足以涵蓋人力發展的意義與重要性。增員前後選擇、增員的訓練、教導又決定增員的成敗,這期間的選才、育才、用才、留才,都發生連鎖性的效應與影響。因此,希望透過本課程,協助各單位主管更積極、更有效、更成功地完企業管理力發展的目標,以期在未來經營的歲月裏,能得心應手,建立可大可久的龐大業務隊伍,為中國平安保險公司培育英才。


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