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企業銷售信息管理手冊(doc 24頁)

所屬分類:
營銷手冊
文件大小:
104 KB
下載地址:
相關資料:
企業銷售, 銷售信息, 信息管理, 管理手冊
企業銷售信息管理手冊(doc 24頁)內容簡介

企業銷售信息管理手冊目錄:
一、銷售信息管理
1、目的
2、辦法
二、內部信息報告製度
1、目的
2、職責
三、情報收集製度
1、目的
2、來源
3、職責
4、辦法
1)打聽的方式和處理
2)報告方式
3)情報的整理
4)聯絡
5)管理
5、附表格
四、銷售調研製度
1、辦法、
2、職責
3、方式
4、項目及競爭對手調查實施要點
1)從經營者的動向來把握情報
2)從銷售狀態中抓住情報
3)從會計方向來抓住情報
4)分析資產狀態,獲得情報
5)調研程序要項
6)具體調查實施辦法
7)記錄的處理
8)調查人員資格
5、表格:
五、營銷評估預測決策
1、目的
2、職責
3、辦法
4、表格
5、流程


企業銷售信息管理手冊內容簡介:
銷售經理為履行他們的分析、計劃、執行和控製的責任,需要開發營銷環境的信息。是評估銷售經理信息需要的依據。通過收集的所需信息,為銷售經理實時分配信息。所需的信息收集通過公司內部報告、營銷情報收集、營銷調研和營銷決策支持分析四個方麵的工作進行。銷售經理依靠內部報告係統提供的合同、銷售額、報價、技術水平、應收貨款、公司資源等信息。通過分析這些信息,發現重要的機會和問題。


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