新進業務員訓練課程(doc 12頁)

新進業務員訓練課程目錄：
一：新進業務員的教育訓練��
二：老業務員的培訓班訓練
三：除集訓外,亦可輔以下列兩種方式,以收相輔相成之效

新進業務員訓練課程內容簡介：
一位優秀的業務員,平時應深入了解經銷店的銷售能力、庫存數量、以及當前的市場情況,以便對該經銷店的每月進貨量、進貨種類、進貨時間,在內心都有個概算。對於經銷店的不正常訂貨,應深入了解。例如,一向精明的經銷店老板,卻選擇較不利的時點訂貨(在結帳的前幾天訂貨),且訂貨量超出其以往的銷售量甚多。遇到這種情況,業務員必須有所警覺,除非查知其訂貨動機純正,否則應暫時拖延,一方麵再深入調查,另一方麵觀察其反應與變化。

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