細分市場規劃的管理程序(ppt 136頁)

細分市場規劃的管理程序目錄：
一、細分市場規劃的目的與作用
二、細分市場規劃工作注意的問題
三、細分市場規劃工作程序與要點
四、細分市場規劃點評與交流機製
五、細分市場規劃與批量開發案例

細分市場規劃的管理程序內容簡介：
通過細分市場並選擇區域優勢、特色產業集群或行業集群、產業鏈金融客戶群進行批量開發，有助於通過“大數法則”從整體上控製風險而不是控製單體風險，從而實現“收益覆蓋成本”，解決風險成本高的難題；細分市場的行業客戶群與產業鏈客戶群的批量開發有助於相互印證信息，實施專業化和統一的貸後管理，解決信息不對稱的難題；並有助於不良資產的處置，解決風險成本高的難題；批量開發與名單製銷售有助於提高中小企業營銷與作業的規模經濟，解決交易成本高的難題。
細分市場要在對區域中小企業業務市場全麵了解的基礎上進行，並能形成批量開發方案或實施名單製銷售，是“承前啟後”的重要環節。
區域市場總體規劃是指對分行經營機構所在地中小企業業務市場容量、行業及產業集群、開發渠道、標杆銀行中小企業業務發展狀況等進行充分調研基礎上，基於分行經營資源與經營目標，明確年度擬重點開發細分市場的一個總體規劃。

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