導購員專業銷售技巧(ppt 120頁)

導購員專業銷售技巧目錄：
第一講：導購與顧客麵對麵的推銷
第二講：導購應掌握的基礎知識
第三講：顧客購買心理
第四講：導購員專業銷售技巧

導購員專業銷售技巧內容簡介：
銷售是以成交為目標而開展的活動，沒有成交，就沒有銷售。產品的陳述和異議的化解都是手段，讓顧客購買才是銷售的目的。向顧客介紹產品，並解答了顧客的疑問後，如果不能盡快地使顧客下決心購買產品，不是真正的導購員，而隻是一個侃侃而談者。
導購員要能達成更多的交易，就要遵守以下三個原則。導購員發現顧客有購買欲望後，就要主動向顧客提出成交要求。據調查有71%的銷售人員沒有要求顧客成交。一位銷售專家指出，向顧客作了產品推銷卻沒有向顧客提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機一樣。

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