北京現代大客戶營銷模式分析(ppt 60頁)
北京現代大客戶營銷模式分析(ppt 60頁)內容簡介
北京現代大客戶營銷模式分析目錄：
一、大客戶概述
二、大客戶采購流程
三、大客戶銷售技巧
北京現代大客戶營銷模式分析內容提要：
廣義的定義：
所謂大客戶，就是指占領市場，引導消費理念，並具有戰略意義的客戶
狹義的定義：
狹義上的大客戶，就是指一次或多次連續積累，大量采購，在某區域對品牌（廠家 / 特約店）和銷量有極為重要和深刻影響的客戶
北京現代集團客戶範疇及項目界定：
集團客戶是指政府機關、各大企業、集團、出租車、租賃車、公、檢、法、司、部隊、武警及大專院校等購買北京現代產品用於直接消費使用的批量客戶
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