銷售分公司經銷商訪談綱要(doc 2頁)

銷售分公司經銷商訪談綱要內容提要：
1. 目前有哪些車型？這些車型每個月的銷量大概分別是多少？（列出各車型所占銷量百分比）
2. 哪些車型前景已經不大看好而公司還在生產？
3. 哪些車型市場上有需求而公司不能提供？
4. 您覺得目前長安提供的車型數量是否可以削減？大概銷售幾種車型比較合適？分別是哪些車型？
5. 您覺得目前暢銷的幾種車型中配置種類是否過多？每一種車型是否都可以按標準配置生產？如果各種暢銷車型隻有一種配置，您希望是哪種配置？
6. 用戶對各車型的配置有無特殊偏好？ 那些選配對銷售有較大的促進作用？選擇某一種標準配置是否可以滿足絕大多數用戶的要求？
7. 分公司（經銷商）是否對開發新車型提出建議？依據是什麼？
8. 與競爭者相比，長安公司在車型的確定和標配/選配上各有什麼優勢，劣勢？
9. 各車型的市場潛力任何？影響市場潛力的主要因素有那些？
10. 目前購買微麵和微貨的用戶主要有哪些類別？主要用途是什麼？各占多大百分比？
11. 您認為上述類型的用戶購買車子的主要決定因素分別是什麼？請按微麵和微貨兩種類型分別排序。
..............................