市場的管理概念(doc 25頁)

市場的管理概念內容簡介：
市場這個名詞大家都很熟悉,但很多人對於市場的認識或認知都是來自於經濟學,而營銷學對市場的認識和經濟學並不完全相同。
　　經濟學站在一個宏觀的視角上,看到的是市場的全貌,它看到市場上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場常常被表述為商品交換關係的總和,市場是體現供給與需求之間矛盾的統一體。供給方代表的是賣方,賣方想高價賣,而買方想低價買,這在客觀上是一對矛盾。這種矛盾在市場上又必須統一,因為隻有統一了,賣方和買方各自的銷售和采購願望才能實現。認識這種矛盾與統一的最一般的規律性,是經濟學的任務。由於出發點不同,營銷學與經濟學對市場的認知也不盡相同。營銷學是站在企業這個微觀主體的立場上來認識市場的。
　　企業眼中的市場,是從企業參與市場交換過程的活動中來認知的。從企業參與市場的活動來看,大約可以分為兩類,一類是采購活動,另一類是銷售活動。在采購的過程中,企業要購買各種各樣的生產資料,包括勞動力在內。在銷售活動中,企業要銷售自己所生產和經營的各種各樣的有形商品和無形服務,不管是麵對銷售還是麵對采購,企業大的銷售背景都是一樣的,都是買方市場。所謂買方市場,是指在商品交換活動中主動權掌握在買方手中。買什麼,買多少,最後以多高的價格來購買,都取決於買方。
當企業以買方身份參與市場交換活動時,比較容易實現自己采購各種生產資料的願望。但在麵對買方市場的大背景下,企業要想實現自己的銷售願望,在參與市場銷售活動時,其市場地位就發生了變化,這時候企業就不再是買方,而成了賣方。在賣方居於被動地位的情況下,要想實現自己的銷售願望,對於企業來講是很不容易的,它必須花費較大的精力才能實現自己的銷售願望。那麼,企業眼中的銷售市場是什麼呢?是攤位、店鋪、工商稅務嗎?顯然不僅僅是這些;企業在認識銷售市場時,麵對承載自己所經營、所銷售的各種各樣有形商品和無形服務的市場,首先看到的應該是人。
　　但是,如果這些人沒有購買力,沒有錢,商品同樣賣不出去,因此,有了人還要有錢,有錢的人才可能購買你的產品,才能實現你的銷售願望。這是兩個基本的因素。

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