銷售隊伍管理問題的分析狀況(doc 8頁)

銷售隊伍管理問題的分析狀況目錄：
第一講　銷售隊伍的現狀問題及分析
第二講　銷售模式對管理網絡的要求
第三講　設計和分解銷售指標
第四講　市場區域劃分與內部組織設計
第五講　銷售人員的薪酬設計
第六講　銷售人員的甄選
第七講　“放單飛”前的專項訓練
第八講　銷售隊伍的控製要點
第九講　管理表格的設計與推行
第十講　業務人員的工作述職與溝通
第十一講　四把鋼鉤的組合運用
第十二講　如何從整體上評價銷售團隊
第十三講　銷售人員的在崗評價
第十四講　針對銷售隊伍實施隨崗輔導
第十五講　銷售隊伍的有效激勵
第十六講　銷售經理的自我成長與團隊發展

銷售隊伍管理問題的分析狀況內容簡介：
銷售隊伍常見的第二個問題是銷售動作混亂，無章可循。客戶僅僅提出了一項需求，銷售員就盲目地把價格報出去了；客戶僅僅想了解產品，銷售員就把全部的產品資料都給出去了，而且還放棄了與客戶接洽的很多渠道及跟進的一些流程或手段；還有的根本沒有針對客戶的需求來介紹產品，彼此沒有成功“對接”。這都是銷售動作混亂的表現。
不僅初級銷售人員會發生銷售動作混亂的錯誤，有些已經做了一年多而且業績還不錯的老業務員也會出現類似的問題。盡管一年多的銷售額完成了，但是隱性的損失還是非常大。因為客戶很可能是在別無選擇的情況下，或者是出於別的原因，才最終選擇了銷售的產品，但是顯然客戶不可能對“牛頭不對馬嘴”的銷售工作真正滿意。從嚴格意義的銷售流程來講，銷售員的混亂動作肯定給客戶留下了一個壞的印象，這就是銷售隊伍常見的第二個問題。

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