新飛電器營銷渠道建議報告(ppt 56頁)

新飛電器營銷渠道建議報告目錄：
一、競爭對手渠道概覽
二、上海分公司銷售渠道建議
三、浙江分公司銷售渠道建議

新飛電器營銷渠道建議報告內容提要：
渠道層級短，以零售為主的銷售渠道，直接零售的銷售額額約占總銷售額的70％；
以依靠大商場為零售的主要渠道，通過大商場零售額約占總銷售額的52.2%；
通過專賣店控製二三級地區的零售，同時建立品牌知名度和品牌忠誠度；
限製大戶的銷售區域，抑製大戶的發展；
以品牌知名度及銷售現場建設推動及拉動需求，並未注意保護經銷商的利益；
尚未建立中轉庫的二\三級市場會跟根據需求定期送貨
根據市場需求製定零售價格,倒推出各層級的有限利潤空間,防止串貨和低價傾銷,年終返利成為經銷商利潤的主要來源,便於廠家控製.
成立區域銷售公司前，由於各一級經銷商內耗，格力為了保持他們的經營熱情，通常在年底提供“模糊返利”確保他們盈利，但這種政策不可能經常使用。
成立區域銷售公司通過資產紐帶把大家的精力都集中在開拓市場上，向市場要利潤
保證市場價格的相對壟斷，騰出合理價格空間，根據各地市場特點進行廣告、促銷等差異性操作

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