企業合作夥伴營銷考核手冊(doc 22頁)

企業合作夥伴營銷考核手冊目錄：
1. 根述………………………………………………………………………..2
2. 對業代處的考核要素……………………………………………………..2
3. 關鍵考核指數……………………………………………………………..3
3.1.總銷量完成指數………………………………………………………….3
3.2.渠道發展均衡指數……………………………………………………….3
3.3. 產品發展均衡指數……………………………………………………4
3.4. 成本控製指數…………………………………………………………4
3.5. 總銷量增長指數……………………………………………………….4
3.6. 零點覆蓋增長指數……………………………………………………4
3.7. 零點平均產出才增長指數………………………………………….5
3.8. 合作夥伴庫存管理指數……………………………………………5
3.9. 合作夥伴回款指數………………………………………………….5
3.10. 全國促銷執行情況…………………………………………………6
3.11. 信息管理……………………………………………………………6
3.12. 組織建設指數………………………………………………………7
4. 關於對不同區域的目標製定…………………………………………..8
5. 考核指標彙總及業代處等級評定……………………………………..9
5.1.彙總計算流程…………………………………………………………..9
5.2.區域劃分……………………………………………………………….9
5.3.權重係數………………………………………………………………10
5.4.季度業代處等級評定…………………………………………………10
5.5.年度業代處等級評定………………………………………………….10
6. 全年考核流程……………………………………………………………11
7. 考核體係運用舉例………………………………………………………13

企業合作夥伴營銷考核手冊內容提要：
1. 根述
業務代表處是銷售公司與市場接觸的第一線，是商家、廠家、消費者三者流通互動的基礎平台。業務代表處的建議和工作效率直接影響到銷售公司及至整個健力寶集團的業績。為進一步規範業務代表處的各項工作，提高對業務代表處的激勵力度，促進業務代表處績效的提高，特製定本考核手冊。
本手冊對考核的設計遵循以下原則：
? 衡量指標與公司的整體生意目標相一致；
? 衡量指標以數據化指標為主，主觀評定指標為輔；
? 衡量指標除了可以用於考核業代處的總體工作水平外，還可以反映和分析出該業代處各方麵工作的關鍵情況；
? 對於處於不同發展階段、不同類型地區的業代處需要區分考慮，公平比較。
對於本手冊的說明：
本手冊主要是建立起對業代處進行考核的係統框架，當中的各項參數是針對現階段
2. 對業代處的考核要素
公司對業代處的營運要求是全麵的,考核一個業代處的營運工作做得好不好,需要同時考核以下幾個方麵：
? 生意表現
? 銷售任務完成：完成公司交予的各階段銷售任務量
? 渠道生意結構：按照公司總體策略和當地市場實際情況，實現合理的渠道生意結構。由於各地渠道業態不同，零售與批發的比例不一，但是總體的發展方向是提高直接對零售出貨的銷量在總銷量中的比例。

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