公司銷售隊伍的管理知識(doc 5頁)

公司銷售隊伍的管理知識目錄：
1、管理竅門
2、銷售隊伍是連結客戶的黃金橋梁
3、一個清楚明確的整合計劃

公司銷售隊伍的管理知識內容簡介：
銷售隊伍是企業與客戶之間的橋梁，作為和客戶之間最強的紐帶，銷售隊伍成為向客戶溝通解釋合並益處的關鍵使者。
一個公司必須迅速抓住它的客戶並保持銷售的增長。通常，大部分高級管理層會把宣布合並之後關鍵的幾天用於確定有關法律和操作的細節。盡管這些工作顯然不應該被忽視，但CEO們也必須找機會及時抽出時間來為第一線的員工製造一些關於合並的興奮點並保證其對合並的認同。成功的收購者會極力設法穩定銷售人員的軍心，向他們提供可觀的經濟回報，設立“作戰指揮部”來幫助他們贏得客戶。這類公司從宣布合並的那一天起就已有一套全麵的內部溝通計劃。合並的細節首先向銷售隊伍解釋清楚，然後才是公司的其他人員。當第一線的人員被完全爭取過來之後，公司就能夠有效地與客戶溝通合並的問題。合並工作容不得任何閃失。因合並而產生的不確定性為競爭對手展開進攻提供了可乘之機。你最好的員工在幾天之內就會接到邀請參加麵試的電話，競爭對手還會積極地向你的客戶大獻殷勤。

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