卓越銷售管理與知識(ppt 24頁)

卓越銷售管理與知識目錄：
一、卓越銷售行動力來源
二、了解客戶的購買模式
三、引發客戶興趣及建立好感

卓越銷售管理與知識內容提要：
良好的準備結果
您的穿著打扮、態度等，能讓客戶接受，並贏得專業形象；
心理上對銷售工作充滿自信和自豪；
確信客戶接見您時能獲得那些利益；
知道如何最有效率的拜訪您的銷售區域、準客戶及規劃您的拜訪目的，讓你充分的運用珍貴的時間資源；
能迅速掌握與客戶對話的內容並能及時地回應客戶的詢問；
自我判定型（理智型）
較固執，一旦做出決定後不會輕易改變
不喜歡備強迫推銷，應使用具有商量性的語言，客觀的來介紹產品
外界判定性
容易接受別人的意見：客戶見證、媒體報道、專家意見等對此類型客戶的影響力較大
注重你的服務態度和親和力的建立，購買產品時，會考慮到他人的需求

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