解析大客戶銷售管理理念(ppt 43頁)

解析大客戶銷售管理理念目錄：
第一節 關於大客戶銷售
第二節 建立客戶關係
第三節 大客戶銷售
第四節 大客戶銷售人員所需的素質
第五節 銷售預測和銷售漏鬥管理

解析大客戶銷售管理理念內容簡介：
客戶機構的需要：
財務
保持或改善公司在金錢上的效益，或控製成本。
績效
保持或改善生產力及業績，或滿足時間上的要求。
形象
保持或改善聲譽，信用，或公司的士氣。
個人需要：
權力：需要將個人的控製力和影響力, 延展到別人和其他事情上。
成就：需要做事有成績，或推動積極的轉變。
被賞識：需要被人器重，或受人尊敬。
被接納：需要和其他人有聯係，有歸屬感和團隊關係。
有條理：需要獲得明確定義和清晰結構
安全感：需要做事有保證，避免冒險。

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