撰寫營銷策劃方案的技巧(ppt 43頁)

撰寫營銷策劃方案的技巧目錄：
一、營銷策劃是現代企業經營的靈魂
二、營銷策劃案的格式
三、營銷策劃案的主要內容
四、營銷策劃案的審查標準

撰寫營銷策劃方案的技巧內容簡介：
“閃電貼”的競爭力分析：
現有競爭者：
主要為傳統手機電池。但是由於一方麵“閃電貼”是作為傳統手機電池的補充出現的，不會與傳統手機電池發生直接的銷售衝突，從而避免了在一開始就麵臨強大競爭對手的阻擊；另一方麵，由於“閃電貼”在技術上處於領先的地位，有攜帶方便，價格低廉，隨處可得，性價比高等特點，所以有著較大的競爭優勢。而且，傳統手機電池充電器也存在使用條件限製。
供應商：
“閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質與分散劑、聚合物粘結劑、表麵活性劑、溶劑、穩定劑和無機添加劑。由於這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產時的大批量采購，供應商方麵很難形成強大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優勢。
顧客：
由於產品在目前市場上沒有其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大，並且由於初期主要的銷售對象定位為經常在外需要應對緊急情況的商務人士和旅遊愛好者以及往來商旅，而這類人群對價格的敏感度不大，並且對產品需求量較大，這就決定了顧客對產品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以相對顧客有較大的競爭優勢。
潛在競爭者：
目前少數商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由於其使用並不便捷存在著充電時間長，網點少，價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。另外可能的潛在競爭者是一些新型的充電器(如太陽能充電器,手搖充電器等)，但由於技術上還不成熟，市場上還沒有大批量的產品生產，對“閃電貼”無法構成直接的威脅。

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