SPIN銷售技巧概述(ppt 24頁)
SPIN銷售技巧概述(ppt 24頁)內容簡介
SPIN銷售技巧概述目錄：
一、SPIN—顧問式銷售概覽
二、層層剖析，各個擊破
三、在實踐中運用與升華
SPIN銷售技巧概述內容簡介：
SPIN就是一種向客戶提問的工具，就是了解客戶現有背景的事實，引發客戶說出隱藏的問題，放大客戶需求的痛苦程度，同時揭示快樂的對象。使用SPIN策略，銷售顧問能夠發現客戶心理圖像，引導客戶的問題，教育客戶的觀念。
它的特點是：
1、使買方說的更多
2、使買方更能理解你
3、使買方遵循你的邏輯去思考
4、使買方進行有利於你的決策
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