營業部經理晉升培訓增員手冊(doc 36頁)

營業部經理晉升培訓增員手冊目錄：
第一節　增員概述
第二節　增員方法與技巧
第三節　理想增員來源
第四節　推薦人增員法
第五節 電話約訪
第六節 初次麵談
第七節 增員過程中的疑惑處理
第八節 增員話術

營業部經理晉升培訓增員手冊內容簡介：
增員的意義：
　　增員與銷售是壽險業命脈所在。
　　成功的業務主管和成功的業務員一樣要付出代價。必需事事有組織、有係統、有條理，而且努力工作。同樣，成功的增員也要有計劃，而且要不斷地執行計劃。保持一種積極的態度，不斷地尋找新進業務員，為自我提升而全力以赴。有許多資深壽險從業人員將增員賦予在“增援”、“增源”、“增緣”、“增圓”等意義，因此對營業部經營的重要性由此可見。
　　從壽險經營的經驗來看，一個營業部展望未來能擁有相當的實力且未來發展充滿信心的，必然是在過去的經營當中，單位人力上曾有過成功的開展，人力多、素質高，直接帶動單位的業績、士氣、活動率、人均保費及續保率。人力是壽險事業的核心，人力發展成功，等於壽險事業經營的成功。
　　然而“增員”一詞的概念，實不足以涵蓋人力發展的意義與重要性。增員前後選擇、增員的訓練、教導又決定增員的成敗，這期間的選才、育才、用才、留才，都發生連鎖性的效應與影響。因此，希望透過本課程，協助各單位主管更積極、更有效、更成功地完企業管理力發展的目標，以期在未來經營的歲月裏，能得心應手，建立可大可久的龐大業務隊伍，為中國平安保險公司培育英才。

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