銷售區域經理、主管工作手冊(doc 29頁)

銷售區域經理、主管工作手冊目錄：
第一部分 工作職責與衡量標準
1.1 產品銷售 職責與衡量標準
1.1.1 職責概述
1.1.2 銷售人員產品銷售職責與衡量標準
1.2 產品再銷售職責與衡量標準
1.2.1 職責說明
1.2.2 銷售人員產品再銷售職責與衡量標準
1.3 組織建設職責與衡量標準
1.3.1 職責說明
1.3.2 銷售人員組織建設職責與衡量標準表
1.4 其他職責與衡量標準
1.4.1 職責說明
1.4.2 其他職責與衡量標準表
第二部分 經銷商管理
2.1 經銷商客戶滲透
2.1.1 客戶滲透內容
2.1.2 客戶滲透工具表格
2.2 經銷商日常銷售運作
2.3 經銷商銷售計劃
2.3.1 經銷商銷售計劃流程
2.3.2 經銷商銷售計劃導入
2.3.3 經銷商銷售計劃實施/跟蹤與階段性回顧
2.4 經銷商銷售回顧
2.4.1 經銷商銷售回顧流程
2.4.2 與經銷商進行銷售回顧
2.5 經銷商組織建設
2.6 經銷商合作的季度評估與調整
2.6.1 評估目的
2.6.2 評估的內容
2.6.3 調整方式
第三部分 經銷商隊伍管理
3.1經銷商、銷售人員工作日常管理
3.2經銷商、銷售人員工作考核
3.3經銷商、銷售人員培訓

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