銷售禮儀培訓及講義規劃(ppt 88頁)

銷售禮儀培訓及講義規劃目錄：
第一部分、不做沒有意義的事
第二部分、做事就要有收獲
第三部分、承諾是做事的基礎
第四部分、愉悅是做好事的保障

銷售禮儀培訓及講義規劃內容提要：
1、顧問式銷售中客戶為什麼購買
2、成功實現顧問式銷售的最基本前提
3、傳統銷售與顧問式銷售的區分
4、顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問
拿著梳子到幾家寺院簡單推銷一把也沒賣，隻是在下山時見到一個和尚一邊曬太陽一邊撓著又髒又硬的頭皮，他見狀忙遞上一把梳子，小和尚用後很高興，當即買下一把，去了一座較大的山廟賣了10把。是因為他見這座廟山高風大，前來燒香叩頭的頭發被風吹的亂七八糟。對此他靈機一動找到方丈說，你看進香朝拜者蓬頭散發，這是對佛的不敬，寺院應該在香案上擺著梳子，供虔誠的人梳頭。方丈一聽覺得在理，於是為10個廟門的香案買了10把梳子。
他找到一座聞名遐邇香火很旺盛的寶刹對方丈說：這麼多心誠的朝拜者，購票買香還買紀念品，是寺院的財神。如果方丈對這些善男信女有所饋贈，定能溫暖人心，招來更多的回頭客。再說方丈的書法超群，可以在梳子上題寫“積善梳”三個字，讓人們帶著題字梳將佛教的真善美廣傳天下。
方丈聽後大喜，當即買梳1000把，並同賣梳子者一起向香客贈梳儀式。寶刹向香客贈梳施善之事不脛而走，吸引著朝聖者紛至遝來，寶刹香火越來越旺，方丈樂開了懷，又找到第三個賣梳人續簽合同，並保證今後讓他源源不斷地供梳。

顧問式銷售使銷售方式從以產品推介為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的谘詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一係列的交易。

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