戰略營銷策劃方法(ppt 66頁)

戰略營銷策劃方法內容提要：
這裏強調戰略的意義是在營銷計劃中采用更具戰略性的方法對公司及其計劃製定者自然地會帶來一些好處，這些好處包括：
對與計劃過程有關的營銷和非營人員的激勵的增加
對競爭性營銷戰略作出反應的不同職能部門之間的協作的改善
不確定性的降低
對公司未來控製的加強
總體上增加實現公司長遠目標的機會，同時增加公司的優勢
在策劃的過程當中，我們常說框架非常重要，就好象在管理當中，人們常說圖表比數字重要一樣，邏輯框架的運用是營銷策劃當中重要的方法，邏輯框架是人們在市場實踐當中長期總結出來的方法，具有綱舉目張的作用，今天我們就圍繞一個實驗性的製定戰略營銷計劃的框架展開討論，同時通過這一框架，我們提出模塊性思維的重要性，我們稱這一框架為“MOST”，即：任務（MISSION）、目標（OBJECTIVES）、戰略（STRATEGY）、戰術（TACTICS）。
公司計劃為整個組織確定目標和戰略，它包含了組織中的所有職能，而戰略營銷計劃僅僅集中於與市場和顧客有關的戰略，公司計劃著眼於整個公司活動的範圍，影響公司的資源配置公司計劃在很大程度上是根據營銷部門提供的分析製定的，然而，開發營銷戰略而不參考公司計劃是不可能的或不合適的，事實上確定營銷戰略以及所有其他部門的方向和性質的是公司計劃。
每一戰略業務單位應有其自己的業務界定。這些業務界定，事實上，戰略業務單全的要領使得業務界定更加有效，這些業務界定應確定下列要素：戰略業務單位所服務的顧客群體戰略業務單位所提供的功能或所能滿足的顧客需要戰略業務單位在產品中使用的技術或服務手段。

不將組織分為各個戰略業務單位，實際不可能作出有意義的業務界定，也不可能製定出有效的戰略營銷計劃。事實上，最重要的是要強調戰略營銷計劃的製定，是在每一戰略業務單位的水平上進行的，換言之，一個組織中的戰略業務單位應有它自己的獨立的戰略營銷計劃，營銷審核是製定戰略營銷計劃的一個關鍵步驟，它包括評估公司的當前地位、影響該組織未來的內部和外部因素。

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