現代新利体育取现 管理方案(ppt 135頁)

現代新利体育取现 管理方案目錄：
第一講、新利体育取现 決策體係
一、新利体育取现 活動過程分析
二、營銷第一階段的策劃
三、營銷第二階段策劃
四、營銷第三階段的策劃
第二講、析營銷機會
一、市場經濟的三大規律
二、消費心理與購買行為
三、競爭者分析

現代新利体育取现 管理方案內容提要：
集中戰略通過集中資源於某一細分市場而獲得局部範圍的競爭優勢的戰略。快速反應戰略（時間競爭戰略）通過比競爭對手更快地向顧客傳達價值獲得競爭優勢，在產品（或經營大方向）已定的情況下，還要安排好品種、規格、型號、款式、花色、風格等項合理布局問題。
巨額的渠道開發與維護費用投進去了，卻聽不到一聲水響；利用代理商、批發商和零售商的現成的渠道資源，固然可以省不少事兒，但麵對日漸驕橫的這些“爺”，卻又體驗到了“尾大不掉”、難於駕馭的麻煩；凡事總是有利弊兩個方麵，建立屬於自己銷售渠道確實可以掌握市場的控製權，在某些情況下，市場控製權是極為重要的。製造廠商與中間分銷商的種種衝突，說到底就是市場控製權之爭。
要命的是過多地依賴外力，久而久之，會使廠家的銷售能力下降，喪失對市場變化的敏感性，淪為“低能兒”，很多老總認為，合作隻是一種利用關係而已，用則合，不用則分。維持長的合作關係是不可能也是不劃算的。事實卻並非如此：市場經濟是合作經濟，誰要是將堂吉柯德式的浪漫主義、個人英雄主義搬到現實中來，那結果可就慘了。

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