房地產項目推廣策略案(ppt 111頁)

房地產項目推廣策略案內容提要：
從表麵看，長春人的收入並不高，但事實並非如此，看看卓展的火爆銷售場麵，誰也不能說長春人沒錢，以瑞士伯爵名表為例，銷量占據全國銷量的大半江山，業內素有” 得東北者得天下“之說法，觀念尚未升級。認為住在城市中心才是高級的，不值得花那麼多錢買別墅，而且是住到郊區去，收入不能見光，盡量避免張揚，在意識中房子和手表等交際性產品不同，不能明確代表身份，部分人買別墅，到大連等其他城市去購買，自己在郊區買塊地，自己蓋 “別墅”。
甲骨文公司的首席執行官埃裏森按照日本皇家建築的風格建造，花了約１億美元在修建該住宅上，本項目推廣的最大障礙來自消費者對產品類別價值的不認同，如何解決本項目的最大障礙——來自消費者對產品類別價值的不認同，如何進行推廣節奏安排片區的重要性，決定了很多時候要單獨解決片區問題，推廣周期短。所以很多時候要單刀直入，直接切入需要解決的問題，城市話題的營造很重要，很多時候新聞式的做法頗有必要，用直接、犀利的手段，對長春富人該住哪裏的問題進行挑動，形成城市話題，引起城市對於項目的關注。
消費習慣是我們一直必須麵對的問題。教育市場是個成本很高的事。一旦我們教育好市場，後麵就會多個受益者，但我們絕對是第一受益者。我們是某某，我們是行業的領跑者，有時我們必須站在行業高度上來看問題。我們能做的就是盡量減少成本，盡量多讓自己獲益。
與受眾進行別墅生活觀念溝通，倡導有身份的生活方式，讓本項目成為最大的受益者，一位成功的中年男子氣宇軒昂地從一座豪華大廈裏走出，並步下台階，一台奔馳車停在台階旁，男子過來開門上車。

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