營銷作業管理規範推薦.doc63（免費下載）

一、目 錄 2
二、新利体育取现 作業規範 7
1、銷售計劃管理 7
1、1 銷售計劃管理流程 7
1、2 銷售計劃管理規範 8
1、3 分公司運作區域管理 9
2、銷售業務管理 9
2、1 客戶資料管理 9
2、1、1 客戶資料收集 9
2、1、2 客戶資料整理 10
2、1、3 客戶資料處理 10
2、2 客戶聯絡和拜訪 10
2、2、1 初次聯絡客戶方式 10
2、2、2 公司宣傳資料準備 10
2、2、3 出訪客戶 10
2、2、4 出訪要求 10
2、2、5 品牌運作項目的銷售管理 11
2、3 銷售跟蹤管理 12
2、3、1 客戶跟進 12
2、3、2 《企業管理改造項目建議書》 13
2、3、3 起草《銷售和谘詢服務合同》 13
2、4 合同的審批和簽訂 14
2、4、1 《銷售和谘詢服務合同》的審批與簽訂 14
2、4、2 《二次銷售和谘詢服務合同》的評審、審批和簽訂 14
2、4、3 《技術服務合同》的審批和簽訂 16
2、4、4 《品牌運作合同》的審批和簽訂 17
3、合同管理 18
3、1 合同的分類 18
3、1、1 按合同內容分類 18
3、1、2 按合同重要性分類 18
3、2 合同的編碼 18
3、2、1 銷售和谘詢服務合同號編碼 18
3、2、2 二次銷售和谘詢服務合同號編碼 19
3、2、3 技術服務合同號編碼 19
3、2、4 品牌運作合同號編碼 19
3、2、5 網絡工程合同號編碼 19
3、3 合同的保管和存檔 19
3、3、1 《銷售和谘詢服務合同》的簽字、蓋章和存檔 19
3、3、2 《二次銷售和谘詢服務合同》的簽字、蓋章和存檔 20
3、3、3 《技術服務合同》的簽字、蓋章和存檔 20
3、3、4 《品牌運作合同》的簽字、蓋章和存檔 21
4、軟件產品分類 21
5、商務合作管理 22
6、新分公司成立運作規範 23
6、1 製定市場開發計劃 24
6、2 進行市場調研 24
6、2、1 市場調研的重要性 24
6、2、2 市場調研內容 24
6、2、3 編寫《市場調研報告》 24
6、3 《分公司成立可行性報告》的編寫和審批 25
6、4 分公司成立的實施 25
7、競爭對手分析管理規範 25
三、項目實施作業規範 26
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