營銷總體規劃討論稿(ppt 41頁)

營銷總體規劃討論稿的目錄：
一、 整體規劃
二、 營銷策略
三、 營銷組織與管理
四、 財務測算

概述
汽車零配件流通市場的總規模處於持續快速增長狀態。由於國內獨立售後市場的流通商普遍實力不強，流通資本整體上比較弱小，存在市場集中的機會，因此，普通汽車服務以連鎖配送作為切入點進入國內獨立的汽車售後服務市場，有較大的發展空間
普通計劃通過連鎖兩步式倉儲（DC）與終端特許連鎖的方式建立專業的市場渠道，培育集團以服務為核心競爭能力的戰略技能。計劃在三年內建立覆蓋中國大部分主要地區的市場渠道網絡，成為獨立售後流通的第一品牌，達到20%的市場份額目標，形成集團新的經濟價值增長點
03-04年度作為渠道建設的試運行階段，以積累經驗和培養隊伍的角度為主，重點在於建立在市場中有競爭力的業務模式和完善業務運營係統，而不強調利潤指標的達成，初步計劃03年內建立6家DC，04年初再建4家，以桑捷車型的常用零部件為主，發展1000家終端零售商
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