營銷及銷售提成管理方案(doc 4頁)

營銷及銷售提成管理方案目錄：
一、考核範圍
二、營銷部銷售人員組成
三、營銷部工資等級定級
四、2005年下半年營銷部
五、銷售經理每月完成的指標
六、市場分析員的銷售提成
七、銷售經理銷售提成
八、部門經理考核
九、年終獎
十、應收帳款
十一、交通及通訊費用報銷
十二、出差標準和補貼
十三、客戶資料

營銷及銷售提成管理方案內容提要：
1、賓館客房總體業績和平均房價完成，按客房總體業績 %提獎，總體超額部分按%提獎。
2、賓館客房總體業績完成，但平均房價未完成，按客房業績總額%提獎分配，總體超額部分按%提獎。
3、賓館客房總體業績未完成，平均房價完成，扣工資總額的%。
4、賓館客房總體業績和平均房價均未完成，扣工資總額的%。
七、銷售經理銷售提成：
1、如個人完成各考核指標，且2人總和指標也完成，則超指標部分按%提獎。
2、如個人房費指標未完成，平均房價指標完成，且2人總和指標完成，則未完企業管理員按未完成部分的%扣減，各級工資人員超額部分按%提獎。
3、如個人各考核指標未完成，且2人總和指標也未完成，則個人未完成者按未完成部分的%扣減，並扣工資總額的%，各級工資人員超額部分按%提獎。
4、銷售經理如連續三個月客房業績優秀，能達到上一檔指標，工資級別也可上一檔，反之降級。
5、銷售經理如業績不佳，按上述比例扣減，直至賓館最低保障工資。
6、新任銷售經理基本工資為1000元，試用期為3個月，如第4個月至第6個月不能達到每月客房銷售萬元，將退回18新利真人网 部重新分配。試用期內不參與考核。
7、銷售經理每月工資按定級標準的80%發放（業績超額或不低於月指標的80%，不提獎也不扣款），至年終根據全年指標（扣除應收帳款），補足標準工資差額部分或扣款，月完成指標比例低於80%者，按具體考核方法操作。
八、部門經理考核
1、客房業績總指標和平均房價（ 元含早）完成，部門經理年終獎由賓館按規定統一發放；如業績總指標未完成，年終獎由總經理酌情發放。
2、在平均房價完成的前提下，若房費指標完成95%---100%，按完成房費的 提獎；若超額完成房費總指標，按超額部分的%提獎。
3、平均完成未完成，若房費指標完成95%---100%，按完成房費的提獎；若超額完成房費總指標，按超額部分的%提獎。
4、若完成餐飲指標的95%---100%，按完成餐飲營收的提獎；若超額完成餐飲指標，按超額部分的提獎。
5、如有應收帳款，按應收帳款總額的%從提獎總額中扣除。
九、年終獎
1、部門經理年終獎由賓館根據業績另行核算。
2、銷售經理每月工資按標準80%發放，年終根據總業績指標（扣除應收帳款），補足差額或扣款。若完成個人業績，年終獎由賓館統一發放，若個人業績未完成，則不予發放年終獎。如有應收帳款，按應收款總額的20%從年獎獎中和工資中扣減留存，待回收後補發。
3、市場分析員年終獎由賓館核算發放。
4、策劃/美工由賓館統一發放。
十、應收帳款
1、任何款項的擔保人員將為此筆款項負責，如成為死帳（半年未能收回），將由擔保人員負責賠償。
2、應收帳款的擔保期為一個月，特殊情況請示部門經理，在應回收期內如不能收回，將由擔保者先行到財務部墊付應收帳款。
3、部分政府機關的應收帳款回收期可適當延長，原則上不超過三個月。特殊情況請示總經理。
4、應收帳款在第二年收回，不計入第二年的業績。
十一、交通及通訊費用報銷
1、銷售經理給予報銷每月150元手機費，50元交費用；市場分析員給予報銷每月50元手機費。
2、營銷部經理報銷標準按照賓館規定執行。
3、款待客戶費用不超過本人上月客房業績的0.5%（不累計）。超出部分同銷售經理自行支付。
十二、出差標準和補貼
1、客房按180元/人/天報銷（互免房無此項報銷），餐飲按80元/人/天報銷；往返車票報銷（如可乘坐火車，不予報銷汽車票，火車票限硬座，上海出差限坐火車）。出差地交通費按30元/人/天報銷（至上海、北京出差，按50元/人/天報銷）。
2、出差途中所發生的傳真、打印費用報部門批準，憑住宿酒店發票報銷。
3、出差途中產生的電話費用需憑住宿酒店打印的明細單報銷。

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