某酒店營銷推廣方案(doc 3頁)

某酒店營銷推廣方案內容提要：
　 一、項目概況
　　位於世界經濟貿易港香港與走在經濟改革開放前沿廣州之間的深圳經濟特區上，地處水產資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅遊區大梅沙，小梅沙，地理位置與旅遊資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩定。
　　在新的經濟環境日新月異的發展趨勢下，發展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之餘，邊享受雅蘭酒店的優質服務，輕鬆的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。
　　二、針對客戶群
　　①公司
　　②有長遠眼光之投資人士
　　③二次甚至三、四次置業作為度假用
　　④供薪白領階層
　　⑤退休人士
　　三、宣傳策略
　　①首先讓雅蘭酒店轟動亮相於廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店
　　②通過全媒發布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動
　　③利用項目本身的優勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行
　　④刺激更多的客戶形成購買行為
　　⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作
　　以上五點為本項目的宣傳定位
　　四、推廣安排建議
　　1、新聞發布會工作
　　①選定新聞發布會和展銷會的合適地點與時間
　　②物料準備
　　⑴新聞發布會現場布置，以鮮明的主題為裝飾背景，烘托現場的熱鬧氣氛
　　⑵推廣物料
　　大屏幕電視機、投放機、素材光盤、係列展板、係列單張、招商錦囊、投資說明書、新聞通稿、意向書、紀念小禮物等。
　　③嘉賓邀請、新聞單位邀請落實
　　④當天推廣活動流程
　　2、新聞發布會宣傳推廣計劃
　　①新聞發布會計劃邀請的媒體名單：
　　1)《廣州日報》2)《羊城晚報》3)《新快報》4)《南方都市報》5)《信息時報》6)《粵港信息日報》
　　7)堂紅網站8)《商旅導報》9)廣州電視台10)《共鳴雜誌社》11)廣東商台
　　②新聞發布會計劃邀請的主要嘉賓：
　　1)廣州市房地產協會的領導
　　2)上述媒體的房地產欄目或經濟欄目的主編、領導
　　3)證券業專家、分析人士
　　4)社會上知名經濟分析家及活躍人士
　　5)廣州財富論壇係列嘉賓
　　6)廣州市知名樓盤發展商代表
　　3、展銷會
　　①準備工作的落實情況
　　②迎賓
　　③項目介紹
　　④專家發言
　　⑤餐會(或假座深圳雅蘭酒店)
　　⑥自由討論
　　⑦意向初定彙總
　　⑧資料及禮品派發
　　4、深圳之行：
　　①客戶資料及分析
　　②深圳雅蘭酒店現場準備
　　③簽約工作實施與跟進
　　六、工作分配
　　⒈發展商的工作……
　　⒉廣州****投資有限公司的工作……
　　⒊廣州****廣告傳播有限公司的工作……

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