營銷價值管理的實踐與規劃(ppt 147頁)

營銷價值管理的實踐與規劃目錄：
一．以價值為核心的營銷時代到來
1、微利時代的挑戰
2. 企業競爭演變的三個階段六種形式
3. 價值營銷對企業傳統營銷理念的顛覆
二．營銷價值戰略
1．價值導向營銷戰略規劃
2．市場細分和客戶價值選擇
3．客戶價值管理
三．營銷價值管理的實踐
1． 產品價值管理
2．價格價值管理
3．銷售渠道的價值管理
4．促銷推廣價值管理
5．銷售費用管理和控製

營銷價值管理的實踐與規劃內容簡介:
努力提高市場份額意味著將盡可能多的產品賣給盡可能多的客戶，企業要努力不停地開拓新的客戶。與此相反，追求客戶份額則是確保你擁有更多的忠誠的價值客戶，並確保客戶購買更多的產品，企業努力的方向是提高客戶滿意度和忠誠度。一言以蔽之，市場份額就是“廣播”，而客戶份額就是“精耕”。從許多方麵看，新範式是舊範式的革命，客戶份額徹底顛倒和廢棄了許多市場份額的經驗法則。

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