酒店營銷計劃書(doc 9頁)

酒店營銷計劃書目錄：
一、市場環境分析
二、目標市場分析
三、新利体育取现 總策略
四、某年行動計劃和執行方案
五、營銷預算
六、評估控製

酒店營銷計劃書內容簡介：
1.某店經營中存在的問題

(1)目標顧客群定位不太準確，過於狹窄。
總的看某市酒店業經營狀況普遍不好，隻要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
2.周圍環境分析
盡管某市區的整體消費水平不高，但若該酒店的位置有特色，位置優越，交通極為方便，過往的車輛多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
某店周圍沒有與某店類似檔次的酒店，隻有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由於市場定位的錯誤，實際的經營狀況並不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處於劣勢的。
4.某店優勢分析
(1)某店是隸屬於某集團的子公司，某集團是某市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。
(2)某店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大麵積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

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