五星級酒店銷售計劃(doc 12頁)

五星級酒店銷售計劃內容簡介：
根據目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作，製定營銷方案、市場推廣計劃，並在工作中逐步實施。
　　第一章 目標任務
　　一、客房目標任務： 萬元/年。
　　二、餐飲目標任務：萬元/年。
　　三、起止時間：自某年某月—某年某月。
　　第二章 形勢分析
　　一、市場形勢
　　1、2001年全市酒店客房10000餘間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業。
　　2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續。
　　3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：
　　4、與本店競爭散客市場的有：
　　5、預測：新酒店相繼開業團隊競爭更加激烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。
　　二、競爭優、劣勢
　　1、三星級酒店地理位置好。
　　2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
　　3、餐飲、會務設施全。
　　4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
　　第三章 市場定位
　　作為市內中檔旅遊商務型酒店，充分發揮酒店地理位置優勢，餐飲、會務設施優勢，瞄準中層次消費群體：(1)國內標準團隊。(2)境外旅遊團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。

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