沈陽乳業促銷方案(doc 4頁)

沈陽乳業促銷方案目錄：
一）活動主題
二）活動時間
三）活動目標
四）活動內容
五）注意事項

沈陽乳業促銷方案內容提要：
訂奶上戶活動是為沈陽乳業提供的是“屋頂包”上市企劃的專項作業的一個環節，即對市場細分後針對訂奶戶進行的“屋頂包” 擴展方案的製定與運作。在此之前，我們曾經幸運的為沈陽乳業進行過三次谘詢服務，因此，無論是對企業的了解還是溝通都顯得十分輕鬆和默契。本次作業的特殊性在於，我們對乳業已經有了較為深入的了解，因此，本次作業的流程似乎與以往不同。第一，沒有進行專業化的市場調研，作業的依據主要是沈陽乳業提供的信息、經驗判斷以及聯縱智達對市場的摸底和訪談。第二、作業時間跨度較短，主要考慮到產品在4月中下旬就要進行市場推廣，之前不僅要確立實施方案，而且要對人員的到位（相關培訓及責任明確）、物品的準備（DM、獎品等）進行籌措。第三、作業的項目內容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產品的上市環節中訂奶戶這一細分市場的企劃和運作。
此外，沈陽地區訂奶戶對屋頂包現有（促銷活動開展前）的消費量為不到0.5噸/天。而沈陽地區訂奶戶牛奶消費總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發也被列為第一渠道，即重點提升銷量的渠道。
次活動是通過對新老用戶投放DM，用DM內容中對屋頂包的宣傳及促銷活動獎品的刺激來達到擴大訂奶戶對屋頂包的訂量，因此獎品及規則的確定不僅是活動執行的依據，更是活動實施的前提。此外還要對整個活動作業的流程作一個規劃。

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