潤康市場推廣策略(doc 19頁)

潤康市場推廣策略內容提要：
1）廣告目標：在當地具有較高知名度和一定的美譽度，產品在同類產品中具有明顯競爭優勢。
2）訴求重點：潤康中主要成份α-亞麻酸的與眾不同點，產品安全性。
3）訴求對象：孕產婦人群，育齡期婦女
4）媒介組合：地方報媒、地方電視台、全國性雜誌、九月份進入央視或衛視台、DM廣告。
5）廣告表現：
①報媒仍以軟性文章為主。
②地方台以品牌形象和功能訴求為主，以非黃金時間專題為輔。
③全國性雜誌仍以品牌及情感訴求為主，滿足消費者高品味可信賴的心理需求。
④央視或衛視以企業形象進入消費者的心裏。
⑤將含有豐富產品、企業信息的DM廣告寄到消費者手中。
6）銷售促進：在九月初舉辦一次大型促銷活動或公益活動，為進入銷售旺季強化消費者對潤康的注意力。
1）廣告目標：產品知名度在同類產品中占絕對優勢，並成為此類產品中的首選品牌，產品享有較高的美譽度。
2）訴求重點：產品的安全性、營養全麵性、獨特性（α-亞麻酸）
3）訴求對象：孕產婦人群及其周圍相關人群。
4）媒介組合：全國性知名女性雜誌、報刊、當地主要報媒、地方電視台、廣播電台、央視或衛視。
①加大對女性有號召力的全國性女性雜誌、報刊上的投入。
②當地報媒以高檔次的硬性廣告和軟性文章作直接訴求。
③增加央視或衛視廣告的播放頻次。
④增加地方電視專題片的播放頻次。
⑤在當地收聽率高的電台開設“潤康營養師”專欄節目，為消費者答疑、促銷。
6）銷售促進：舉辦一次時間持續較長，可參與人數多的用戶促銷活動。
7）終端：加強各個終端配品的管理、產品的陳列、促銷員

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