市場百威啤酒營銷策略報告(ppt 21頁)

市場百威啤酒營銷策略報告內容提要：
先由百威品牌擁有者，世界最大啤酒釀造商美國安海斯-布希公司持有青啤發行的債券，到2005年，安海斯-布希將至少持有青啤20%股份，最高可達27%。此次合作使其實現了渴望已久的與國內啤酒巨頭聯合開拓市場的願望。
百威啤酒（AB集團）將運用世界第一大啤酒集團先進的管理模式，幫助哈爾濱啤酒集團成為中國最好的品牌之一。
百威啤酒已在中國將近40個主要城市建立了批發代理及銷售網在中國市場上市的除百威啤酒外，還有百威冰啤及百迪啤酒，為了維持價格的穩定性，百威禁止經銷商采取私自降價及跨區銷售等行為通過直銷商的附加服務來加強百威的品牌感染力，在啤酒消費場所進行品牌宣傳，並進行各種形式的品牌推廣活動。
考慮到百威啤酒的消費者定位與足球愛好者群體比較一致，百威不遺餘力地讚助世界杯，甲A，高校聯賽等體育賽事，以及一些社區化足球活動。讓足球觀眾感到，百威這個品牌是與他們在一起的，百威已正式成為國際奧委會國際啤酒讚助商，並正式成為北京2008年奧運會惟一國際啤酒讚助商。
針對目標消費群，選擇大眾喜歡或經常瀏覽的網站，迎合他們的心理需求及興趣，以不同的方式吸引他們參與，達到廣告的目的，營造一個輕鬆的，目標受眾感興趣的話題或設計可以聯網進行的遊戲，吸引消費者參與，增強互動和長期關聯，建立一個數據庫，利用其他在線宣傳所得到的信息或資料，以備在節日期間進行促銷之用。
百威的創意策略，除了利用各種廣告媒體外，還通過在營銷中發放宣傳品、小禮品、舉辦著名歌手音樂會等形式進行廣告宣傳，使觀眾在感受大量新奇文化形式過程中不自覺的接受其產品和企業文化，起到一種潛移默化的效果，令人難以磨滅的印象。
主要形式有：音樂會、音樂光盤、影視廣告彙集、張貼宣傳海報、贈送印有百威圖形文字的小禮物（包括各種各樣的打火機、瓶蓋扳手、文化衫、運動帽、小手電、圓珠筆、絨毛玩具、鑰匙鏈、啤酒杯、兒童玩具等等……），都能起到廣告宣傳效果，也為百威產品占領市場發揮了巨大作用。

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