古巷醇酒：顛覆定位創藍海(doc 8頁)

古巷醇酒：顛覆定位創藍海內容提要：
與新品牌進入市場一樣，古巷醇酒也麵臨著數不清的問題，其首先問題是，古巷醇是誰，古巷醇賣的是什麼？關於這個酒業的核心本質問題，此前，該企業並沒有想清楚，仍考慮用常規方法去打市場。
常規的方法是找一個定位，進而進行深入的傳播，渠道布貨，促銷。相比現在的廣東酒市場環境，顯然是行不通的，因為企業沒有那麼大的資本來投入市場，而且這樣同質化的產品，市場已經太多了，多一個古巷醇隻能越來越困難。
古巷醇要想在廣東市場有所作為，首要的問題是要先活下來。那麼，如何才能活下來呢？隻能劍走偏鋒，尋找獨特的渠道模式，而不是大規模的廣告宣傳播模式。在行業內，渠道致勝的思想下，很多企業都取得了不同程度的成功，是因為，獨特的渠道加上有力的傳播，比普遍的市場大傳播有效的多。
當然，獨特的渠道需要有個性的點來支持，古巷醇有沒有這樣的支持點，特別是這個點的是具有唯一性的。世界上很多有價值的東西並不是沒有，而是缺少發現。黑森林品牌顧問認為，古巷醇酒深地粵北的南雄市，有很多資源可以利用，並且還可以成為這個品牌的重要支持點。黑森林品牌顧問經過深入細致的考察調研，找到了貫通古巷醇酒的曆史文化脈絡：南雄自古是嶺南通往中原的要道和粵贛邊境經濟文化的發散地，史稱“居五嶺之首，謂江廣之衝”。以唐代名相張九齡開鑿梅關古驛道為曆史起點，南雄名氣大開，並獲有“嶺南第一州”之譽。“全國三大著名尋根地之一”的珠璣古巷就橫亙於此，是廣東人從蠻荒到富庶的曆史脈絡和和文化淵源發祥地。其深厚的曆史背景和文化淵源，為古巷醇酒品牌提供了豐富的支持點。
珠璣古巷在廣東有極高的知名度與認同感。是情牽一生的文化祖脈，圍繞珠璣古巷的文化傳統，曆史積澱，豐富而燦爛，這些資源正是我們要尋找的核心支點。認同珠璣古巷的核心是什麼？是鄉情？是珠璣鄉情。那麼，珠璣鄉情有什麼利益點呢？有，是因為他有強大的受眾，僅此人群就夠古巷醇品牌征戰的。沒有再比這麼好的品牌定位了，“鄉情”的定位，唯一，專有，而且還有的大市場。廣東和其它外來白酒根本不可能這樣的定位，它不是技術性的定位，說有多少年窖藏，也不是其它的什麼文化，而是與廣告獨特文化相結合的顛覆性品牌定位，這是同類型競品沒有想到過的。

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