某紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書(doc 8頁)

某紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書目錄：
一、某紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進方案
六、某紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、“某紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
九、“某紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十K/A終端形象店四月份促銷活動方案
11聯華新開業某紅酒有禮
124月份某紅酒餐飲渠道促銷活動專案

某紅酒湖南市場推廣及促銷計劃書內容提要：
某紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息並未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年麵市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重複購買的阻礙因素。由於長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義幹紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平麵廣告為主，向消費者傳達如下信息點：真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。
XX紅酒幹紅產品的標準：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號釣魚台國宴唯一指定紅酒XX紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。
某紅酒品質保證來自：XX紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優異品質。區別於市場上的勾兌劣質紅酒。

..............................