屯河番茄醬營銷戰略計劃(ppt 70頁)

屯河番茄醬營銷戰略計劃目錄：
一、行業現狀
二、SWOT分析
三、營銷戰略
四、營銷目標
五、營銷組合
六、具體計劃和方案
七、行動計劃時間表
八、組織結構
九、銷售管理
十、市場信息庫與市場調研
十一、假設與說明
十二、各區域營銷計劃
十三、北美新利体育取现 計劃
十四、歐洲新利体育取现 計劃
十五、獨聯體新利体育取现 計劃
十六、日韓新利体育取现 計劃
十七、東南亞和中東新利体育取现 計劃
十八、國內新利体育取现 計劃

屯河番茄醬營銷戰略計劃內容提要：
以生產為中心向以銷售為中心發展從初略估計進行生產過渡到以定單指導生產後向一體化向前向一體化發展從原料基地的建設、醬廠的兼並整合的工作重點轉到與大食品商、小包裝廠聯盟和終端產品的開發和市場拓展單一化向多樣化發展在單一的番茄產業基礎上，開發野生果品，逐步發展大食品概念低層次競爭向高層次競爭發展從單一的價格戰的手段向樹立品牌，取得穩定的市場份額方向發展無區別營銷向有區別營銷發展從以大桶醬為主、產品品質指標大眾化及不同片區雷同的銷售方式到產品和包裝係列化和多樣化，製定滿足不同用戶特定的品質指標，針對不同區域不同政治文化經濟環境狀況的營銷方案。
營銷戰略建立和拓展各個片區的分成次的“立體”的分銷網絡。通過戰略聯盟奠定銷售“基數”；同時不斷增強獨立的自銷力量，發展銷售網絡，達到真正自我地控製市場的最終目標；進一步擴大中間商網絡，以彌補屯河在自己資源的不足情況下對市場的把握能力樹立屯河產品的品牌形象，有步驟地有計劃地提高品牌知名度，實現優質優價的品牌定位研究和跟蹤大客戶的品質要求，有計劃地提高屯河產品的質量，從而達到屯河進入番茄醬的主流市場的長期發展目標加強市場信息庫的建設和維護，分析和研究競爭者的運作模式和用戶需求，通過在當地建立銷售組織和倉儲體係等方式，縮短相應時間，全麵提高客戶服務水平加強資源配備，優先發展具開發潛力和迅速增長的區域市場；開發大桶醬的同時，積極發展小包裝產品的銷售。

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