市場價格策略與管理(doc 19頁)

市場價格策略與管理目錄：
(1) 長期利潤的最大化。
(2) 短期利潤的最大化。
(3) 銷售量的成長。
(4) 市場的穩定性。
(5) 價格領袖的維持。
(6) 排除潛在競爭者的進入市場。
(7) 加速邊際廠商的退出市場。
(8) 避免政府或社會團體的幹涉。
(9) 保持通路廠商的忠誠度與進貨支持。
(10) 提升企業的形象與地位。
(11) 讓最終消費者認為合理。
(12) 創造顧客的興趣與刺激。
(13) 幫助其他產品項目的促銷效果。
(14) 加速產品的周轉率。

市場價格策略與管理內容提要：
1.由於吸脂策略的市場定位於需求曲線的上端，所以價格彈性很低，廠商不會因訂價高而有銷售量趨低之顧慮。
2.由於替代性高的替代產品並不存在，所以產品的交叉彈性也低（替代性產品價格若調整，可能影響本身產品銷售量的變動幅度，稱為交叉彈性）。
3.高價位有區隔市場的功能，隻有價格知覺不高的顧客，才會在新產品的導入期購買。將來若要擴大市場銷售，再降價也可。
1.抑製性的訂價
目的在求處於通貨膨脹時期，產品可維持在某一穩定水準。
2.消除性訂價
目的在將價格固定在某一水準，以威脅競爭者的生存。例如產品多元化的大廠商，可以降低某一類產品的價位，以驅逐生產該類單一產品的小廠商與市場外。
3.促銷性訂價
例如西服廠商，常以其工廠直營店性質，將西服訂價在低水準，但又保持高品質的商品來促銷。
4.隔離性訂價
就是將價位固定於某一水準，使潛在競爭者正好無意願進入市場。

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