商品定價的十三種技巧管理(doc 4頁)

商品定價的十三種技巧管理目錄：
一、同價銷售術　　
二、分割法
三、特高價法
四、低價法
五、安全法
六、非整數法
七、整數法
八、弧形數字法
九、分級法
十、調整法
十一、習慣法
十二、明碼法
十三、顧客定價法

商品定價的十三種技巧管理內容提要：
　這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買欲望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
　　有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者並不踴躍。無奈商店隻好決定陳價，但考慮到進貨成本，隻降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競使局麵陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘，慨歎一聲，隻差2分錢呀。
　　實踐證明， “非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
　　七、整數法
　　疾風知勁草，好馬配好鞍。
　　美國的一位汽車製造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人製造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100 萬美元。為什麼一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
　　對於高檔商品、耐用商品等宜采用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。
　　八、弧形數字法
　　“8“與“發”雖毫不相幹但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
　　據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。
　　在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，並認為它會給自己帶來發財的好運；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7 字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。

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