市場推銷策略與技巧(ppt 101頁)

市場推銷策略與技巧內容提要：
一、地毯式訪問法
地毯式訪問法（Cold Canvass）,也叫全戶走訪法，它是指推銷人員在不太熟悉或完全不熟悉推銷對象的情況下，普遍地、逐一地訪問特定地區或特定職業的所有個人或組織，從中尋找自己的顧客。
二、連鎖介紹法
連鎖介紹法（The Endless Chain）,也叫無限連鎖介紹法，就是推銷員請求現有顧客介紹未來可能的準顧客的方法。
三、中心開花法
中心開花法（Center Influence Method）,又叫權威介紹法，是指推銷人員在一定的推銷範圍內發展一些有較大影響力的中心人物或組織來消費自己的推銷品，然後再通過他們的影響把該範圍內的其他個人或組織變為自己的準顧客。
四、廣告開拓法
廣告開拓法，也叫廣告吸引法，是指推銷人員利用各種廣告媒介尋找顧客的一種方法。
五、委托助手法
委托助手法是指推銷人員通過委托聘請的信息員或兼職推銷員等有關人士尋找顧客，以便自己集中精力從事實際推銷活動的一種方法。
六、市場谘詢法
市場谘詢法是指推銷人員利用社會上各種專門的市場信息服務部門或國家行政管理部門所提供的信息來尋找顧客的一種方法。
七、資料查詢法
資料查詢法是指推銷人員通過查閱各種現有的信息資料來尋找顧客的方法。


..............................