《都薈名苑》廣告推廣策略案(doc 33頁)

《都薈名苑》廣告推廣策略案目錄：
一、購房用途
二、戶型及麵積的選擇
三、智能化需求程度
四、交樓標準
五、整體價格承受力
六、付款方式
七、月供額
八、職業構成
九、居住狀況
十、羅湖外銷市場

《都薈名苑》廣告推廣策略案內容提要：
一、購房用途
現時購房的用途主要是自用為主，其次為投資。在自用的細分方麵，仍以滿足自己的居住需求占主導，其次是作為商務用途，再次為購房給家人居住，再次為放租。

二、戶型及麵積的選擇
基本要求是單位內應有兩個廳，兩個衛生間和兩個陽台。相反，對工人房的需求程度就不太高，對客廳主陽台麵積希望在3-5平方米之間。在單位麵積的選擇上，潛在客戶主要選擇三房單位為主，其次是二房單位和四房單位，對於麵積細小的一房單位和麵積較大的五房有意選擇的客戶較少。對於不同的戶型，二房單位主要選擇麵積在60-70平方米和70-80平方米的中小或中等實用戶型為主，整體選擇戶型麵積在78平方米，三房主要選擇91-100，仍有部分選擇81-90平方米的中等偏小三房戶型和101-120中型偏大三房戶型，整體平均數是 mo =96平方米，而對四房的選擇單位比較平均，110平方米的四房，與150-170平方米的四房差異不大，平均數是MO=119M2

三、智能化需求程度
對住宅智能化的要求程度比較高，對智能化住宅功能要求集中在住宅的安全防範功能上，排列前三位的主要功能是：家居自動報警、外圍紅外線保安、可視對講。

四、交樓標準
在交樓標準的選擇上，基本裝修的交樓標準比較受歡迎，其次是毛壞房和清水房，豪華裝修並不十分受歡迎。比如說嘉多利花園。

五、整體價格承受力
羅湖區各個片區由於本身素質、土地位置、交通狀況、周邊環境、項目定位、內外包裝等方麵的不同，所實現的均價也不相同，因此在價格承受能力上，羅湖區客戶的價格承受能力主要集中在 5500元-6500元/平方米之間和6500-7500元/平方米，而東門片各樓盤的均價則在6100----8000元之間，整體價格水平MO=6130元/平方米。

六、付款方式
潛在客戶購房過程中，對銀行的依賴仍相當大，有超過六成的客戶選擇以銀行按揭的方式支付房款，有近二成的客戶在力所能及的情況下選擇一次性付款方式。選擇銀行按揭的客戶支付首期的成數，僅有三成多會支付三成首期，接近六成的客戶選擇支付首期低三成，其中更有三成多選擇免首期的付款方式。

七、月供額
羅湖區客戶的月供款額主要在2001-3000元/月之間，整體月供數是M0=2850元/月，整體月供能力是比較高的。

八、職業構成
現時羅湖主要購房客戶的職業是一般職員、中層管理人員和個體業主，三者占到總數的七成，公務員占有一定的比例，港人主要是生意人和來往深港兩地商旅人士，而一般認為價格承受能力較高的私營企業主和高層管理人員所占比例較低。

九、居住狀況
羅湖區的主要客戶大多數現時居住在自有住宅中，潛在客戶的主要目的是用於改善居住環境，並不是為了簡單滿足於居住的要求。而現時租用他人的住宅和單位宿舍的客戶這二部分人在深是首次置業，住宅能滿足其居住要求既可。其中自有住宅的占60%；單位宿舍的11%；租用他人住宅的占29%。

十、羅湖外銷市場
深圳住宅外銷市場的統計數據顯示：羅湖區占整個外銷市場份額的40%；福田占35%；布吉占15%；寶安、南山各占4%，其他區域占2%。據統計數據顯示，近幾年外銷市場的份額占深圳商品房銷售總量的10%左右，70%的發展商特別是羅湖區內開發的樓盤，都想擠進外銷市場，並期望獲得好成績。但由於香港經濟的下滑和廣深鐵路沿線市鎮如東莞、樟木頭、石龍等對香港市場份額的瓜分和分流，致使外銷市場始終不能放量。

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